Marknadsföringsstrategier är en effektiv stimulans för försäljningsutveckling

Marknadsföringsstrategier är metoder för att uppnå marknadsföringsmål.

Utveckling av marknadsstrategier:

1. Identifiering av mål

2. Genomföra extern och intern analys.

3. Ställa in marknadsföringsmål

4. Välja en marknadsföringsstrategi.

Utveckling av marknadsföringsprogram:

1. Kopplad till varorna (byta sortimentspolitik, diversifieringsstrategi, komma in på marknaden med nya produkter)

2. Bundet till priser (strategin att öka vinsten, strategin att byta priser på varor, prisstrategin för nya produkter)

3. C associerad med marknaden och fördelningen av varor (in i nya områden på marknaden, intensiv och selektiv distribution)

4. Kopplat till marknadsföringens främjande (strategi för marknadstäckning, bildandet av företaget och varorna)

För att göra rätt val av marknadsföringsstrategi är det nödvändigt att det uppfyller vissa krav. Det borde vara

1. Det bör klart formuleras, specifikt och konsekvent

2. Utvecklad för att möta marknadens krav

3. Distribueras till långsiktiga och kortsiktiga

4. Utvecklat med hänsyn till de begränsade resurserna.

Allmänna egenskaper hos marknadsföringsstrategier

1. Corporate-bestäms av definitionen av sättet att interagera med marknaden och bestämmer företagets potential med sina krav. De uppgifter som ska lösas - ökar volymen av entreprenörsaktivitet - möter efterfrågan - stimulerar initiativet - skapar ett nytt verksamhetsområde

2. Funktionellt - är engagerade i att bestämma de viktigaste marknadsföringsstrategierna. Lösa problem: valet av målmarknaden - bildandet av marknadsföringsprogram för målmarknaden

3. Instrumental - arbetar med att bestämma sätten för bästa möjliga användning av olika komponenter i marknadsföring. Lös problem: öka effektiviteten av marknadsföringsinsatser på målmarknaderna

Karaktäristik av marknadsföringsstrategier

Företagsstrategier inkluderarkonkurrenskraftig strategi, tillväxtstrategi, portföljstrategi. Portföljstrategier är fördelningen av resurser som är begränsade mellan affärsenheter och potentiella förmågor för varje affärsenhet. Portföljstrategier inkluderar: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Tillväxtstrategier - är företagets ledning genom att välja typer av verksamhet, med hänsyn till externa och interna indikatorer. Tillväxtstrategin bestäms av följande matriser:

- Ansoff-matrisen - Den nya BCG-matrisen

- Matris av externa förvärv

• Konkurrenskraftiga strategier - Att skapa en konkurrensfördel för företaget eller produkterna och bestämma sätt att bevara produktionen. Konkurrenskraftiga strategier omfattar:

- Portermatrisen

- Matris av konkurrensfördelar

- Modell av konkurrenskraftiga styrkor

- Modellen av konkurrenternas reaktion.

Funktionella strategier är indelade i en marknadssegmenteringsstrategi, en positionsstrategi och en marknadsföringsstrategi.

• Marknads segmenteringsstrategin har tre riktningar

- produktsegmentering

- Strategisk segmentering

- konkurrenskraftig segmentering

• Positioneringsstrategi - gör att du kan bestämma produktens attraktiva position, jämfört med konkurrenterna

• Strategin för marknadsföringsblandning - gör att du kan definiera en blandad marknadsmix som säkerställer försäljningsutveckling för företaget.

Instrumentala marknadsföringsstrategier är indelade i:

- produktstrategi,

- prisstrategi

- Distributionsstrategi

- Främjande strategi.

Sammanfattningsvis bör det noteras att det finnsEn viss komplexitet i valet av optimala marknadsstrategier. Men tiden och resurserna för att hitta den rätta lösningen i framtiden kompenseras mer än av försäljningsökningen.