Vad är marknadssegmentering?
För det första är det nödvändigt att definiera begreppetordsegment är en grupp av köpare med vissa liknande behov eller önskemål. Division av marknaden till segment gör det möjligt för företag och organisationer att koncentrera sina ansträngningar endast på lovande och lönsamma marknadssegment som skär av resten.
Segmentering av marknaden kan utföras både på industri- och konsumentmarknaderna.
Tänk på segmenteringen av konsumentmarknadenskriver. Denna marknad kan delas upp i segmenteringsprocessen med flera kriterier. Så kriterierna för segmentering av marknaden är: geografiska, psykografiska, demografiska, beteendemässiga.
Låt oss överväga varje kriterium separat.
Segmentering av marknaden efter geografiskt kriteriumär att dela upp marknaden i olika geografiska områden (enheter). Till exempel, för den ryska marknaden används följande enheter: befolkningstäthet, storleksstorlek, region, region, distrikt. Analysera en sådan segmentering av marknaden kommer företaget att kunna avgöra var marknadsföringsinsatserna är mest effektiva. I Ryssland är regionerna indelade i följande enheter: Sibirien och Uralarna, Moskva och Leningradregionerna, Voskresensky och Kolomensky-regionerna, städer med mindre än 5 tusen personer, 5-20 tusen personer etc.
Med demografisk kriterium, segmenteringmarknaden består av division av marknaden enligt sådana egenskaper som åldersgrupp, kön, familjestorlek, livscykel och yrke, nationalitet, utbildning, religion etc. Sådan segmentering utförs som regel av företag på forskningsstadiet för marknadsföring. Det är denna segmentering som gör det möjligt för dig att exakt bilda behovet av varor från vissa segment av befolkningen.
Vad sägs om segmentering genom beteendefaktorkriterier som beaktas i denna kundgrupp förenas på grundval av deras kvalifikationer, kunskap om både användarna och deras svar på den medföljande (främjas) produkt. Variabler segmente är intensiteten användnings (hög, medium, låg), viljan att köpa en produkt (vet om produkten eller inte vet om produkten) status som en medlem av produkten (användaren av denna kategori av varor AI är inte en användare av produkten), inköp av verktyget (prestige , nödvändighet), graden av lojalitet mot produkten (frånvarande eller det finns en genomsnittlig absolut och stark).
Hur är det med det psykografiska kriterietmarknadssegmentering. Denna typ av segmentering utförs med en vetenskaplig metod på grundval av en sådan vetenskap som "psykodynamik". Denna vetenskap handlar om sådana frågor som klassificering av konsumenternas livsstil. Tack vare detta är det möjligt att bryta ner konsumenterna i vissa grupper på grundval av forskning i "psykografi" i enlighet med deras livsstil, karaktär och personlighet.
Det finns fortfarande segmentering av marknaden efter operativa kriterier. Det kännetecknas av sådana variabler som teknik, användarstatuser, volymer av produkter eller tjänster som erbjuds.
Och även segmentering av den så kalladeupphandlingsstruktur med variabler - organisation av leverans (centraliserad, decentraliserad), maktstrukturen (prerogativ av vilken avdelning som är produkten - ekonomi, produktion etc.), strukturen av relationer, policyer och typer av upphandling (kontrakt, leasing etc.)
Det är värt att notera att principerna för segmenteringkonsumentmarknaderna tillåter inte alltid att bestämma riktigheten av valet av varor för ett visst antal konsumenter. De hjälper bara marknadsföraren att bestämma en möjlig intresserad kategori av köpare, annars är valet och definitionen av en kategori för varje grupp av produkter marknadens konst. Det är på hans förmåga beror på om den korrekta segmenteringsgruppen han valde för sin produkt eller ej.
